淘宝***合作公司品牌企业

以的***间为例，一场***中，品牌可以借助来触达更多新用户，提升品牌度；消费者可以基于价格力和明星主播的信任度，形成留存；而对于聚划算这个平台来说，它能够同时收获用户信任感，提升形象，为后续聚划算百亿补贴吸引更多合作创造更多机会。

聚划算的明星***模型

本质上聚划算是想要孵化一套新的业务模式，为深耕已经的百亿补贴做补充。而***内容化，对于习惯了流量打法的平台来说，是一个可实践且能起到一定效果的成功试水。

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明星***下半场该怎么做？

明星***对于平台做引流的好处不言而喻，但是各大平台的竞争也越来越激烈，这个时候谁能走出真正的差异化，是这场比赛的关键。

其实各大平台都是有自己的差异化特性的，抖音的“***属性”、快手的“老铁文化”、淘宝的“货架逻辑”，只不过在明星***上各自还比较趋同，有时把平台logo一遮，很难辨别这究竟是在哪个平台的***间。

各大平台也已经意识到了这点，例如我在这次的99大促中，就看到了聚划算做出的一些尝试。相较于其它几个平台，聚划算对这些明星有着更强的统筹意识，也就是把控的手段更多，主要集中在三个方面：长期的合作机制、精细化运营、平台和明星之间的联动机制。

尤其在今年疫情期间，让原本收到冲击的影视行业的艺人们更加雪上加霜，剧组无法开工、线下活动无法开展，明星们的工作机会集体变少了，这让他们不得不将视线转向“线上”，不仅能获得不少的佣金，更能获得极高的***度，对艺人来说是一门稳赚不赔的生意。

据新京报报道，腰部艺人接一场品牌***收入普遍是6位数，比参加一期综艺节目录制的报酬要高，还能获得相应的宣传资源，可谓一举两得。

而对于平台来说，明星的加入可以吸引到这些明星的粉丝，为平台带来流量和关注度，加速破圈，如此前周杰伦入驻快手，就引起了热烈的讨论。

这时候的明星，便与网红没有太大区别——都在寻求如何将粉丝更好地变现。

但在明星和拥抱***的同时，却遇到了许多问题。

甚至频繁翻车，更是让人对明星***的未来打上了大大的问号：

***卖貂，80万的坑位费，却没卖出去一件；小沈阳***卖酒，1.5万的坑位费却只卖了20多单，第二天还退了16单；郑爽生日***，却突然在***时情绪崩溃，不断拆台一度导致***无法进行……

平台要流量和热度，明星得到***和利益。明星的***带货很容易实现从热点，话题，流量三个方面的突破，打破传统头部主播的垄断局面，让***带货更加多元化，规律化和常态化。

同时明星带货可以提升***的话题性和趣味性，从商品到人，从人到人的社交营销，通过带货过程中明星趣味性和话题性的社交互动，使得粉丝流量更具有粘性，有效进行消费行为的转化，实现产品声量和销量的共同增长。

例如的***带货，品牌调性和明星人设相符，作为使用者和消费者，采用沉浸式的的***带货，加深消费者对于商品的场景应用认知。

在***中兼顾***性和带货，通过明星的销售能力和粉丝爆发力，辅以平台流量供给，以明星营销链接平台、品牌、消费者，***能力的提升带来的是大流量和高转化，提升品牌销量和效果。

相较于头部网红主播，主打的是性价比策略。头部主播之间为了提升流量转化，势必大打价格战。而头部主播的带货优势依然是性价比和低客单价的商品，不断促销折扣刺激消费者的购买欲望，一旦回复正常价格，头部主播也失去了相应的竞争力。无法建设稳固私欲流量，一旦没有了流量和价格优势，头部主播也将丧失相应的竞争力。

网红主播的终目标需要完成个人IP的进阶，而不是单一的性价比出货，网红之路想要走的更加长久，需要打造和完善个人品牌。网红是时代审美发展需求的产物，后也将被市场所遗忘。