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创始人代言：自己当网红2012年底，聚美优品推出的宣传片中，CEO陈欧亲自上阵，开创了创始人“为自己代言”的先河。广告中的“陈欧体”也迅速蹿红网络，引来众多关注。此后，格力董事长董明珠、京东董事长刘强东、360董事长周鸿祎、小米董事长雷军，等一众大佬，纷纷出镜，为自家企业代言。可以看到，明星种草品牌合作，国内创始人代言的兴起和微博、微信等新媒体的发展紧密相连。因为新媒体为企业创始人提供了更多的***机会，使得创始人有机会制造话题并持续吸引眼球，从而为品牌获得低成本的***机会。

比如，陈欧的“陈欧体”，王健林的“小目标”，董明珠与雷军“打”，等等，创始人有意或无意创造的话题，都会在社交媒体上引发热议，从而为品牌带来***。

“***圈”，同时也是北京普思***董事长的王思聪通过一次次地制造热门话题，微博粉丝已经高达 2300 万，堪比一线明星。

员工代言：也可以有吸引力员工代言相对于名人、创始人代言更亲切，费用也更便宜。但缺点在于缺乏吸引力，所以，在按秒计费的传统媒体时代，很少看到员工代言的广告。

新媒体时代，企业自建媒体，不用再受广告时长限制，使得员工代言成为可能。比如，农夫山泉以讲故事的形式，制作了一系列以一线员工为主角的纪录片：《一个人的岛》、《一天的假期》、《一百二十里》等，引发广泛关注。

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明星代言与品牌达到共赢，选择匹配度高的代言人自然重要，但品牌、产品特性与传播策略的统一和宣传手法、品牌引导同样重要，毕竟，始于颜值，迷于气质，忠于内涵。

品牌代言很重要，如何选对代言人更重要！

品牌代言人究竟是怎么选的？很多看起来难以理解和认同的代言，其实已经是品牌在进行多方考量后做出的“解”了。

在现在的品牌营销当中，明星种草广告公司，找明星红人来为产品代言早已经是司空见惯的一件事。对于这些光鲜亮丽、大众熟知的品牌代言人，很多路人都会下意识地多看一眼，明星种草合作代理，更别说明星的粉丝了，可见找明星代言确实很有用，至少让品牌的存在感提升了一个档次。

当然，对于很多争议的偶像艺人，很多人都表示疑惑：为什么XXX这么不好，某品牌要找他/她做代言人？比如近蔡徐坤成为了奢侈品牌Prada的代言人，就令很多人不满、不理解。但仔细一想，这些的大品牌找明星代言人真的有我们看起来这么儿戏吗？

首先我们要肯定，品牌选择明星做代言人是非常有必要的，其次，品牌选择代言人也是要综合多种因素来考虑的，绝非看起来那么草率。

元气森林目前在售的饮料有6个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元气水。在电商平台销售排名也可以看出，元气水和燃茶是核心产品。

现在有一种说法，说“品类大于品牌”，说消费者在购买商品时，是先选择了品类，然后再选择品类中的品牌。

这其实是偷换概念，甚至会对企业产生误导。所以很多企业在研发新产品时，就喜欢去“创新品类”，以为一个新品类就是一个蓝海，就会得到抢占心智认知的先机。明星种草

然而，创新品类其实是一种革命，这样的革命是需要消耗大量资源的，成长型企业是消耗不起的。

尤其是饮料行业，所谓的品类的创新需要谨慎，这些所谓的新品类“蓝海”，很可能就是伪需求，或者是真的非常小的细分市场，所以做品类创新很容易成为死在沙滩上的。

所以回头我们看元气森林的策略就非常聪明，主力产品都卡位在人们熟知的饮料大品类中，因为大品类才有大市场，而且只有人们已经熟悉的品类，才不需要付出昂贵的教育的成本。明星种草

但是进入已经成熟的品类，如何避免同质化竞争的泥潭，如何避免陷入渠道竞争、价格竞争、广告资源竞争的低水平竞争环境，如何通过品牌价值的创造来获得竞争中的突破机会，是需要结合企业自身的优势，认真规划营销的策略的。