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品牌与代言人的契合度

品牌与代言人的契合度越高，呈现的内容与印象认知越统一，则传播越具有说服力。如同洗衣粉品牌、牛奶品牌总会找“明星妈妈”，运动品牌偏爱领域运动员，***品牌喜欢名模，汽车品牌多为系男神。

而从逍遥哥哥到梅长苏，胡歌出落的越发儒雅、从容、学识范，以自身的影视作品助力***阅读的影视IP原著策略。加之其本身是读者也是作家，一贯的“向上”形象尤其是在红极时宣布赴美留学，更加具备***阅读所想要的“阅读气质”。

因此，胡歌的个人形象与***阅读的属性联想度高可增加用户的信任值和接受度，而***阅读更增强了受众对胡歌演员身份的“作家”认知，增加可选择性。

3年估值40亿，如何元气森林迅速爆红背后的底层逻辑

经过二三十年的发展和变化，饮料市场的的格局基本上已经固化了。

可以说饮品市场目前处于一个竞争激烈的红海市场，按照常理来说在这种情况下入局并不是一个明智的选择。但是元气森林偏偏就在火中取栗，杀入红海还取得了“3年估值40亿”这样不俗的成绩。

元气森林上写道：“元气森林是一家互联网创新型饮品公司，专注于年轻一代健康好喝的饮料。” 这里面有个很有意思的描述——“互联网创新型”饮品公司。所以，同样是做传统的饮料行业，“互联网创新型”公司这个标签，注定了元气森林的品牌营销不会是传统套路的玩法

从现实结果来看，一家专注于无糖饮料的公司，初创3年就能得到小切口市场的大估值，它的品牌营销模式确实是具有被研究的价值和意义。

我们今天就不讲元气森林的那些传奇故事了，相信大家也都在网上能看到，我们就从品牌营销的角度来聊聊这个案例。

表面上看，元气森林一是踩对了健康的趋势，二是有一个好喝的口感，三是有一个高颜值的包装，四是抓住了便利店渠道发展的红利，五是有明星的加持，会玩社交化传播……

这似乎也是一个企业在品牌营销中应该做到的基本动作，看上去并不深奥，也不复杂。

元气森林目前在售的饮料有6个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元气水。在电商平台销售排名也可以看出，元气水和燃茶是核心产品。

现在有一种说法，说“品类大于品牌”，说消费者在购买商品时，是先选择了品类，然后再选择品类中的品牌。

这其实是偷换概念，甚至会对企业产生误导。所以很多企业在研发新产品时，就喜欢去“创新品类”，以为一个新品类就是一个蓝海，就会得到抢占心智认知的先机。明星剧照版权代言公司

然而，创新品类其实是一种革命，这样的革命是需要消耗大量资源的，成长型企业是消耗不起的。

尤其是饮料行业，所谓的品类的创新需要谨慎，这些所谓的新品类“蓝海”，很可能就是伪需求，或者是真的非常小的细分市场，所以做品类创新很容易成为死在沙滩上的。

所以回头我们看元气森林的策略就非常聪明，主力产品都卡位在人们熟知的饮料大品类中，因为大品类才有大市场，而且只有人们已经熟悉的品类，才不需要付出昂贵的教育的成本。明星剧照版权代言公司

但是进入已经成熟的品类，如何避免同质化竞争的泥潭，如何避免陷入渠道竞争、价格竞争、广告资源竞争的低水平竞争环境，如何通过品牌价值的创造来获得竞争中的突破机会，是需要结合企业自身的优势，认真规划营销的策略的。