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当下的明星艺人网红等，可堪代言大任的比比皆是，但那些名气大、美誉度高、带货能力强的价位也很高，品牌是否拥有这么多预算、花大价钱请代言是否划算，这些都是不能不考虑的。

比如一个冷门小品牌要请一线明星大咖作为代言人，除了靠后台和人脉之外，就只能砸钱，但这样做是否值得？代言人对于一个品牌的价值提升是很难带来实质性效果的，而要一直获得明星代言的红利，就需要长期代言，其中的代言费用是否能够承担，这对于品牌的发展存在一定风险。所以品牌在选择代言人时，首先就要对自身实力有一个清醒的认识，量力而行，在可接受的价位范围内进行挑选。

合作档期、签约时长

品牌看中代言人后，还要考虑代言人的档期，以及签约的时长。当然，越热门、带货能力越强的艺人一般都有很多品牌争抢，其档期也可能比较满，品牌在确定几个人选后需要尽可能地去争取，如果艺人的档期不合，那也只能退而求其次了。

在签约时长上，如今由于流量明星的更新换代很快，在美誉度上也容易出现意外，所以品牌为了降低风险，一次性签约不会太久，通常为1~2年。欧莱雅曾经与巩俐签约了10年的代言，这也是非常少见的，在当下更是难以想象。具体签约时长多久，需要看品牌与艺人双方的具体意愿，品牌对艺人的信任和看好程度、代言产品的生命周期、费用等因素都可以作为考虑因素。

以上这么多标准，可以看出一个品牌终择定代言人必然是经过了长时间的综合对比和考虑，其间还要与代言人进行时间、具体代言事务、签约条件上的商讨和协调，可以说，终艺人与品牌成功合作是非常不容易的，远没有大众看起来那么草率和简单。

元气森林目前在售的饮料有6个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元气水。在电商平台销售排名也可以看出，元气水和燃茶是核心产品。

现在有一种说法，说“品类大于品牌”，说消费者在购买商品时，是先选择了品类，然后再选择品类中的品牌。

这其实是偷换概念，甚至会对企业产生误导。所以很多企业在研发新产品时，就喜欢去“创新品类”，以为一个新品类就是一个蓝海，就会得到抢占心智认知的先机。小红书种草品牌推广合作

然而，创新品类其实是一种革命，这样的革命是需要消耗大量资源的，成长型企业是消耗不起的。

尤其是饮料行业，所谓的品类的创新需要谨慎，这些所谓的新品类“蓝海”，很可能就是伪需求，或者是真的非常小的细分市场，所以做品类创新很容易成为死在沙滩上的。

所以回头我们看元气森林的策略就非常聪明，主力产品都卡位在人们熟知的饮料大品类中，因为大品类才有大市场，而且只有人们已经熟悉的品类，才不需要付出昂贵的教育的成本。小红书种草品牌推广合作

但是进入已经成熟的品类，如何避免同质化竞争的泥潭，如何避免陷入渠道竞争、价格竞争、广告资源竞争的低水平竞争环境，如何通过品牌价值的创造来获得竞争中的突破机会，是需要结合企业自身的优势，认真规划营销的策略的。

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品牌是一个抽象的概念，为了让用户更好地记住并理解品牌，品牌往往需要生动、个性、具体的代言人。品牌形象代言人可以是真实形象，比如名人、品牌创始人、使用者、员工等，也可以是虚拟形象，比如卡通人物等。

传统媒体时代，代言人往往就是指明星，“按秒计费”的规则，使得品牌不舍得浪费每一秒广告钱，使用明星代言并拍摄广告，利用明星的高可信度，将用户情感迁移至品牌，无疑是的方式。

而新媒体时代，传播规则、互动方式等都发生了巨大改变，品牌形象代言人的玩法自然也有了很大不同。

一、名人代言：被网红抢饭碗我国广告例名人代言，可以追溯到上世纪90年代初，老艺术家李默然代言三九胃泰。这件在现在看来非常平常的事情，在当时却掀起了轩然大波，甚至有观众写信表达自己的不满，认为令人尊敬的艺术家不应该代言商业广告。

虽然广告本身存在争议，但三九胃泰的产品销量得到了显著提升。此后，国内涌现出大量名人代言案例，到现在，名人代言已经成为众多企业的营销方案。

新媒体时代，名人的范围不再局限于影视剧明星、体育明星等，许多网络红人依托社交网络迅速崛起，其影响力并不亚于传统的影视剧明星，因此，也获得了许多品牌的青睐，得到了代言机会。

比如，靠拍搞笑短视频爆红的Papi酱，就获得了New Balance等众多的代言机会。Puma则签约了Instagram上坐拥7千万的粉丝量的卡戴珊家族Kylie Jenner。